ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент, который показывает, окупились ли ваши вложения в маркетинг. Если ROMI больше 100% — вы заработали. Если меньше — потратили больше, чем получили.
В этой статье разберём формулу, примеры для турфирмы и интернет-магазина, нормы по нишам и главную ошибку: чем ROMI отличается от ROI.
Базовый расчёт:
ROMI = (Доход от маркетинга − Расходы на маркетинг) ÷ Расходы на маркетинг × 100%
Пример: потратили на Яндекс.Директ 100 000 ₽, получили заказов на 250 000 ₽.
ROMI = (250 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% = 150%
Это значит: каждый вложенный рубль принёс 1,5 рубля прибыли (сверху вернули рубль + 50 копеек).
| Показатель | Что учитывает | Формула |
|---|---|---|
| ROI | Всё: зарплаты, ПО, налоги | (Прибыль − Инвестиции) ÷ Инвестиции |
| ROMI | Только маркетинговые затраты | (Доход от М − Затраты на М) ÷ Затраты на М |
Простыми словами: ROI считает директор (окупаемость всего бизнеса), ROMI считает маркетолог (окупаемость рекламы).
📊 Посчитайте ROMI прямо сейчас
Бесплатный калькулятор с разбивкой по месяцам и графиками
Рассчитать ROMI →| Ниша | Норма ROMI | Комментарий |
|---|---|---|
| Туризм | 120–200% | Маржинальность высокая, но сезонность |
| E-commerce | 130–250% | Зависит от среднего чека |
| Услуги B2B | 200–400% | Длинная сделка, высокий чек |
| Образование | 150–300% | Высокий LTV студента |
| Приложения | 100–180% | Низкая конверсия, высокий объём |
ROMI ниже 100% — вы в минусе. Выше 300% — либо вы гений, либо неправильно считаете расходы.
Посчитайте ROMI для своего бизнеса в калькуляторе ROI/ROMI. Он считает с разбивкой по месяцам и строит график динамики.
Читайте также: ROMI, ROI и CAC на пальцах — для новичков, CAC и LTV: формулы и примеры.